Las ferias comerciales pueden ser emocionantes y muy divertidas, pero también pueden ser estresantes si no tiene una estrategia de marketing para guiar sus esfuerzos. Si desea obtener los mejores clientes potenciales y asegurarse de que su marca se destaque, una estrategia de marketing bien pensada es imprescindible.

¿Qué puede hacer su empresa para diseñar una excelente estrategia de marketing para ferias comerciales? A continuación, hablaremos sobre seis aspectos fundamentales que cualquier empresa debe tener en cuenta cuando planifica una feria comercial.

Prepara Tu feria o Congreso Paso a Paso

Planee con anticipación tanto como pueda. Una aparición exitosa en una feria comercial comienza semanas o meses antes del evento en sí con un proceso de planificación exitoso. Cuando se trata de marketing, estos deberían ser algunos de los elementos centrales que debe abordar en su plan: Elegir una feria comercial que sea relevante en su industria y que se ajuste bien a sus recursos disponibles Objetivos para su exhibición y público objetivo al que desea llegar Nuevas ofertas u otros aspectos de sus productos y servicios que desee destacar Maneras en las que te diferenciarás de la competencia Artículos promocionales que regalarás, como memorias USB personalizadas baratas de calidad, botellas de agua o bolígrafos.

2. Prepare una presentación que los sorprenda. Si va a realizar una presentación en la feria comercial, recuerde que es una de sus mejores oportunidades para hacer que las personas adecuadas se sienten y presten atención. Estas son algunas maneras de hacer que su presentación se destaque: Tenga su plataforma lista para usar en una unidad flash USB para reducir la posibilidad de dificultades técnicas Incorpore infografías para que sus puntos sean digeribles y reduzca los datos a solo lo que necesita Cree segmentos de preguntas y respuestas para asegurarse de que la audiencia tenga la oportunidad de interactuar Practique dando la presentación frente a otros empleados. Recuerde "mostrar, no contar" y evite leer diapositivas

3. Establecer metas y establecer KPIs para la feria. Decida de antemano qué métricas rastreará su equipo en la feria comercial y cómo las rastreará. Algunos de los KPI comunes que muchos equipos rastrean en las ferias comerciales incluyen: Clientes potenciales ingresados ​​​​en el sistema CRM Seguidores e interacciones en las redes sociales Compromiso con campañas de correo electrónico y/o anuncios pagados después del espectáculo Menciones de periodistas u organizaciones comerciales en la feria. Si bien estos no siempre pueden medir los beneficios intangibles de cosas como el conocimiento de la marca, son un excelente comienzo para asegurarse de que está obteniendo un buen ROI en su presencia en la feria comercial.

4. Utilice los canales de comunicación digital para crear entusiasmo. No olvide anunciar su próxima aparición en la feria comercial a través de canales de comunicación digital, como el sitio web de su marca, listas de correo electrónico y cuentas de redes sociales. Si participará en algún panel de discusión o dará alguna presentación, asegúrese de compartir materiales promocionales de antemano. ¡Igual de importante, asegúrese de tener personas que manejen las redes sociales durante la feria comercial en sí! Es muy probable que las personas tuiteen, publiquen historias de Instagram y se involucren de otra manera durante el programa, y ​​no querrá perdérselo. Compartir algunos momentos de elección ayudará a las personas a recordar ver su exhibición.

5. Cree una experiencia atractiva para otros asistentes. Otra parte de hacer vibrar la feria comercial es relacionarse auténticamente con las personas que visitan su exposición. Para empezar, haga que sea una prioridad tener varias personas disponibles en su espacio de exhibición que conozcan su producto o servicio por dentro y por fuera y se sientan cómodos interactuando con gente nueva. Si tiene el espacio y los recursos, intente hacer que su espacio sea más atractivo con demostraciones prácticas, juegos u otras exhibiciones interactivas. Y, por supuesto, no subestimes el poder de ese clásico de las ferias comerciales: ¡el botín promocional! Busque regalos que ofrezcan un equilibrio entre lo práctico y lo distintivo, como ofrecer tarjetas de presentación USB cargadas con sus mejores materiales de marketing.

6. Desarrolle un plan de ventas para después del espectáculo. Las ofertas más importantes normalmente no ocurren en la feria comercial en sí. Lo más probable es que sus ventas más impactantes sean las que vendrán después, cuando interactúe con sus nuevas conexiones. Eso significa que un plan de seguimiento sólido es imprescindible, así que asegúrese de considerar elementos de seguimiento como: Cuándo y cómo se comunicará con los contactos realizados en la feria comercial Prospectos prioritarios para asignar a los mejores miembros de su equipo de ventas Campañas de correo electrónico y redes sociales para capitalizar el nuevo compromiso Descubra opciones ilimitadas para Memorias USB personalizadas.

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